Invertir en la protección del litoral

¿Cómo establecer la viabilidad técnica de un plan de negocio atractivo?. Nuestro cliente, un pequeño fondo holandés de capital riesgo con una sólida vinculación a iniciativas de responsabilidad social, había identificado una oportunidad de inversión apropiada: era sostenible, hacía uso de tecnología holandesa patentada, estaba dirigida al creciente mercado de las infraestructuras turísticas y partía de un emprendedor con 20 años de experiencia. Sin embargo, el fondo de capital riesgo poseía un equipo de expertos financieros, no de ingenieros.

Por eso, contrataron a B&W para estudiar la viabilidad técnica del proyecto. Evaluamos la patente y su potencial; entrevistamos al emprendedor e identificamos los punto débiles para lograr que la tecnología se utilizara con éxito; identificamos los competidores, así como métodos que no habían sido mencionados anteriormente. A partir de esta información, sugerimos una reorientación del plan de negocio para reducir el riesgo de forma significativa y conseguir co-financiación pública para las actividades previstas.

En cuestión de semanas, aportamos a nuestro cliente los criterios técnicos necesarios para evaluar correctamente el potencial y el riesgo del plan de negocio propuesto. Ahora, el responsable de inversiones podía tomar la decisión correcta.