Co-desarrollo de aerogeneradores

¿Cómo convencer a tus proveedores para que inviertan en el co-desarrollo de una nueva generación de aerogeneradores?. A pesar de tratarse de un sector en continua expansión, en esta industria los márgenes son muy ajustados y los compradores negocian hasta el último céntimo, lo que hace que muchos fabricantes tengan problemas de liquidez. Por eso, nuestro cliente, una empresa mediana con una larga trayectoria y calidad reconocida, no podía hacer frente a la inversión necesaria para desarrollar su nueva generación de aerogeneradores. Por su posición en el mercado, tampoco podía forzar a sus proveedores a que asumieran los riesgos del desarrollo.

B&W asesoró al responsable de compras en el diálogo con cinco de proveedores de subsistemas. Gracias a nuestros más de 20 años de experiencia en la negociación de acuerdos de consorcios de I+D, fuimos capaces de hacer que las distintas partes entendiesen las necesidades y limitaciones del resto.

Las negociaciones dieron lugar a un acuerdo de co-desarrollo basado en el reparto de riesgos y beneficios. B&W asesoró en la gestión del proyecto, suministrando la metodología, los procedimientos y el personal necesario para lograr los objetivos. ¿El resultado?. El tiempo de desarrollo se redujo en un 20% (respecto a anteriores desarrollos), a la vez que la inversión inicial de nuestro cliente se redujo a la mitad. Después, continuamos asesorando a nuestro cliente en otras alianzas de I+D, trabajando codo con codo con su departamento de gestión de proyectos para asegurar que se cumplían sus objetivos, y asegurando la satisfacción de todas las partes.