Una colaboración europea en tiempo record

Sabemos que, a veces, hay que actuar rápido. El director general de una PYME, actor modesto pero importante en el campo de la energía fotovoltaica, llevaba años discutiendo la creación de una alianza de I+D junto a algunos socios. Justo antes de formalizarla, un contacto en el gobierno local le informó de que había una línea de financiación europea bajo la que podría incluirse su proyecto. Sólo había un problema: el plazo de entrega de solicitudes terminaba en 3 semanas. El director de la empresa pidió al funcionario que le sugiriese una empresa de consultoría que pudiera hacer un buen trabajo en el poco tiempo disponible y, de forma extraoficial, mencionó nuestro nombre.

Moviéndonos rápido, junto al cliente

Ese mismo viernes por la tarde recibíamos la llamada del director y acordábamos los términos del contrato. El lunes teníamos todo el trabajo planificado. Al final de la semana nuestros consultores viajaron para reunirse con otros tres socios, organizando así una reunión de consorcio donde se fijaron los objetivos finales del proyecto, los últimos detalles sobre el programa de trabajo y los presupuestos. La propuesta se entregó en mano unas horas antes de que finalizara el plazo. Unos 7 meses más tarde, el director general firmaba un contrato multimillonario con la Comisión Europea y B&W fue contratada para la gestión del proyecto.

Ganándonos la confianza del cliente

En los años siguientes, B&W se convirtió en un colaborador habitual de esta PYME en sus proyectos de I+D. Afortunadamente, sólo en aquel primero tuvimos que hacer este sobreesfuerzo, ya que los proyectos que siguieron fueron el resultado de un trabajo estructurado y planificado de unos 6-12 meses. Sin embargo, en B&W somos conscientes de que, a veces, nuestros clientes necesitan actuar rápido y nosotros estamos dispuestos a ayudarles.