La nanotecnología como oportunidad de negocio

Si tu negocio son las películas fotográficas, es hora de buscar algo nuevo. Hace sólo 15 años, el negocio de las películas fotográficas era un negocio muy lucrativo. Sin embargo, los que conocían la evolución de las cámaras digitales y su futura irrupción en el mercado, sabían que se avecinaba un gran cambio. Por esa razón, a finales de los 90, uno de los mayores productores de película fotográfica a nivel mundial nos contrató para explorar nuevas oportunidades de negocio en el entonces desconocido mundo de las nanotecnologías. El potencial estaba claro ya que, como productores de película fotográfica, disponían de la tecnología para depositar homogéneamente nanopartículas de plata en un substrato polimérico. Y, a diferencia de la mayoría de start-ups natecnológicas que prometían un potencial enorme sin capacidad de producción, nuestro cliente tenía varias líneas de producción listas para explotar oportunidades de negocio a gran escala en el mundo de la naotecnología.

El encargo de nuestro cliente fue simple: encontrar actores o áreas relevantes en el campo de la nanotecnología, que pudieran explotar sus competencias únicas para convertirlas en negocios con gran valor añadido para el usuario final y un potencial real de negocio en mercados importantes – i.e., del orden de cientos de millones de euros.

B&W elaboró perfiles detallados de más de 40 oportunidades, complementadas con una lista de socios potenciales. También enseñamos al equipo responsable de la reorientación del negocio cómo utilizar y mantener las bases de datos que creamos para facilitar la gestión de la información recogida. Asimismo, facilitamos el contacto de nuestro cliente con aquellos socios potenciales que ofrecían mayor interés. Así, a partir de nuestro trabajo, el cliente obtuvo una entrada rápida y discreta a varias oportunidades de negocio en el ámbito de la nanotecnología.