Pensando en la próxima gran ola...

No perder la próxima gran oportunidad. Nuestro cliente era una multinacional con una excelente posición en la industria de los semiconductores y un negocio en pleno auge. Sin embargo, el responsable de creación de nuevos negocios estaba preocupado: “Por ahora estamos bien, pero ¿cómo minimizo el riesgo de dejar escapar la próxima ola en una mercado que evoluciona tan rápidamente?”

Internamente, todo el mundo estaba ocupado en satisfacer las necesidades de los clientes actuales, lo que limitaba la posibilidad de utilizar personal de la empresa para explorar nuevas oportunidades de negocio. Por ese motivo, el cliente nos pidió que realizásemos un análisis de futuras oportunidades de negocio, cubriendo las primeras fases de exploración con un equipo de consultores 100% externo. Los expertos de la empresa se involucraron sólo después de haber identificado 3 casos de negocio concretos, seleccionados de entre más de 45 oportunidades identificadas inicialmente.

Para cada una de las 45 áreas identificadas, B&W organizó visitas a los clientes potenciales, asistió a eventos relacionados y facilitó la introducción del cliente a círculos y redes relevantes. Posteriormente, procedimos a desarrollar las 3 oportunidades de negocio más atractivas para que fuesen presentadas ante el comité ejecutivo.

¿El resultado? No sólo conseguimos que nuestro cliente durmiese más tranquilo, sino que recibió luz verde para convertir dos de las tres oportunidades en líneas de negocio valoradas potencialmente en varias decenas de millones. Y una de ellas acabó convirtiéndose precisamente en eso… la próxima gran ola.