De la lencería de lujo a los textiles avanzados

La lencería de lujo puede ser un negocio lucrativo, pero como cualquier otro segmento del textil, los márgenes se encuentra bajo una fuerte presión. Esta es la razón por la que nuestro cliente nos contrató para que, partiendo de sus competencias clave, explorásemos las oportunidades de negocio con mejores márgenes dentro de los textiles tecnológicos.

Determinar el mercado junto al cliente

Nuestro cliente tenía las ideas muy claras acerca de qué era un negocio atractivo. En colaboración con su equipo, segmentamos el mercado, identificamos las ventajas competitivas del cliente, y definimos claramente los criterios de selección. En base a este perfil de búsqueda, exploramos oportunidades en cada uno de los 10 sectores identificados, contactando incluso a clientes potenciales para poder estimar los márgenes de forma más precisa.

Sentando las bases para el desarrollo del negocio

En base a nuestro trabajo, el cliente contrató a un responsable de negocio, que pudo empezar a trabajar con las bases de datos de segmentos de mercado y clientes potenciales elaboradas por B&W. También le comunicamos el interés de cuatro clientes potenciales, que surgió durante nuestra ronda de contactos. A día de hoy, casi diez años después, la empresa tiene una presencia sólida en varios de los sub-segmentos deseados, con un rango de productos que ofrecen buenos márgenes y un riesgo limitado frente a la competencia basada exclusivamente en precios bajos.